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站上短视频风口 低频高消费的旅行产品能飞起来吗?

新京报记者 王胜男

当下,互联用户短视频运用习气逐步养成,短视频的交际特点更是给“带货”带来了新的或许性。但相较于美妆、服饰、日化等范畴,旅行职业的短视频现在尚在开展初期阶段,对用户的招引和转化功率也仍待考量,“种草”不易,“就地拔草”更难。

旅行企业加码短视频,“接地气”内容受欢迎

重庆洪崖洞邻近的千厮门嘉陵江大桥上,举着手机直播或拍照的游客排成了长长一排。作为拍照洪崖洞夜景的最佳地址,五一期间的千厮门大桥实行了交通管制,游客需排队上桥,洪崖洞的11层修建里简直全天都摩肩接踵。自一年前在短视频渠道“爆红”,洪崖洞就成了重庆的“红打卡点”。除了重庆,被激活“红”基因的还有西安、成都、湖南等地。

在短视频的广泛传达下,“去红城市打卡”成为当下一种新的出游趋势,尤其是年青用户,越来越承受短视频“种草”旅行景点这种新形式。

北京微播视界科技有限公司新增了“旅行信息咨询”这一经营范围。图片来历/天眼查截图

短视频旅行风口下,公司北京微播视界科技有限公司在本年4月29日新增了“旅行信息咨询”这一经营范围。眼看着做起了旅行生意,业界的旅行企业也在近两年纷繁布局短视频。携程在2018年年末上线了视频内容频道“旅拍”,现在用户打破两千万;马蜂窝在2018年将短视频改为主页板块,并在近期宣告发力短视频,敞开多种视频行记模版,进步短视频内容占比;穷游在2018年7月也新增了视频频道,2019年推出了可以上传短视频、音频等方法的交际产品“Biu”。

图片来历/马蜂窝、穷游、旅拍APP截图

内容方面,与以往“巨大上”的风格不同,当下盛行的短视频比较“接地气”和有用。穷游副总裁崔莉表明,穷游渠道上人文、旅行故事等深度创意类的视频内容以及旅行技巧、美食等有用干货的短攻略更受顾客欢迎。“平等质量下,旅行泰国大皇宫的短视频或许就没有大皇宫周围的咖啡屋引荐受欢迎”,马蜂窝短视频相关负责人表明,好玩有用、标题清晰、多元化、独特性的内容更简略锋芒毕露。

投合“碎片化”阅览需求,短视频向笔直范畴延伸

据《2018我国络视听开展研究报告》显现,到2018年6月,我国短视频用户规划达5.94亿,其间73%的用户是1840岁的青年人;与此同时,据《我国公民出境旅行消费商场调查报告》显现,80后、90后已经是我国出境游人群的主力军,占比超越7成。面临方针用户新的运用习气和需求,发力短视频是旅行企业需求作出的改动。

易观分析师韩梦莹对记者表明,从需方视点来说,旅行企业发力短视频是为了投合用户需求的新变化。当时,互联用户新的交际习气和泛文娱需求都跟着短视频渠道的鼓起逐步有了搬迁,逐步养成了短内容的运用习气,而且构成了必定的碎片化信息处理才能。与此同时,短视频内容的生产力也在提高,并逐步向笔直范畴延伸,旅行渠道上的KOL也开端测验从曾经的图文制造向短视频制造开展,旅行渠道也就愿意为其供给一些视频功用和资源弥补进行支撑,终究到达招引用户的意图。

崔莉指出,短视频关于旅行是一种比较好的出现方法,用户关于短视频的共享愿望也在增强。数据显现,穷游App里短视频内容日更新量可到达30%。跟着5G的遍及,旅行短视频商场估计将成为辅助于原有图文商场的另一重要载体。马蜂窝短视频相关负责人也对记者表明,现在互联职业中已经有许多短视频“带货”的成功事例,作用是传统图文难以到达的。

短视频强交际特点“带流量”,助力旅行企业界容建造

比起以往图文方法的旅行内容,短视频之所以被称为“种草机”,还在于其更强的交际特点和更低的运用门槛。在获客本钱越来越高的今日,可以给旅行渠道带来流量。

“顺手拍一条15秒的旅行视频,简略处理之后即可发布,这种方法比写图文方法的攻略更快”,旅行视频用户王小姐表明。为了进一步下降门槛和鼓舞创造,旅行渠道还采取了一系列办法。比方马蜂窝推出了包含伴奏、编排、蒙版、多图片转视频等形式简化视频处理难度;穷游除了供给根底的视频工具,还会举行多种鼓舞活动鼓舞用户碎片化共享。

除了下降用户的制造和运用门槛之外,韩梦莹指出,“碎片化的视频内容也下降了用户的共享门槛。比起上万字的图文内容,短视频在交际圈层的共享难度更低,简略让旅行内容走出渠道,在用户个人线上及线下交际圈层进行传达,完结对更多用户的有用触达。”关于旅行这种相对低频的消费活动来说,扩大和交际之间的联络,就意味着更多的流量和重视,短视频也就成了在线旅行企业界容端建造的重要抓手”。

携程旅拍负责人告知新京报记者:“关于意图地、酒店、民宿、景点等旅行品牌而言,内容消费时代需求及时抢手的旅行信息并营建全热议的内容论题,也越来越需求经过内容来招引顾客,进行口碑传达和裂变。”

旅行产品决议计划周期长,短视频变现停留在贱价型产品

使用短视频“种草”后,让用户“就地拔草”其实并不简略。现在来看,携程是在旅拍页面上相关了相关的意图地产品,在旅拍内容中嵌入产品卡片,用户可以直接经过卡片预定景点门票、酒店等相关产品。马蜂窝的变现方法则是和之前行记相同,“种草”今后,引导用户跳转商城进行购买,依旧是“内容+买卖”的形式,只不过在内容侧增加了短视频内容。

可是和“带货”才能很强的美妆短视频比较,旅行短视频“带货”、“拔草”的难度要高许多。马蜂窝短视频相关负责人对新京报记者表明,旅行职业的短视频相较于全品类,尤其是美妆、服饰、日化等日子品类,现在尚在开展的初期阶段。一方面是用户观看旅行笔直类短视频的习气没有彻底养成;另一方面,大部分的笔直类渠道也没有找到特别适宜的切入点,旅行尤其是远程旅行的决议计划周期较长,激动消费相较于其他品类较少。

别的,正是由于旅行产品决议计划周期长、价格高,用户在购买旅行产品时,往往会有一个比价的进程,这也是短视频很难让用户敏捷做出购买决议的重要因素。韩梦莹告知记者,现在用户对国内的旅行企业都会有一个功用上的区别,比方在某些渠道做攻略,但去别的一些渠道购买产品,比价的阶段很难跳过,所以许多企业都在测验用更精准的匹配方法和高功率的算法来缩短用户的决议计划周期,直接构成买卖。

受限于旅行产品的特性,现在来看,一些决议计划周期短的贱价型旅行产品是短视频内容转化率较高的进口。马蜂窝短视频供给的数据也证明了这一点,在周末周边游、旅途中当地游等方面,优质短视频跳转到POI、产品页的转化很高。在这两个范畴中,短视频并没有太大的来自于决议计划周期的阻止,只需有优质的内容和供应链支撑,就可以很好地完结变现。

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